2009年時(shí)間過(guò)半，公司于7月2—3日在所第一會(huì)議室召開(kāi)了半年銷售工作會(huì)議，公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、各大區(qū)經(jīng)理及各區(qū)域經(jīng)理、主管，三十多人出席了會(huì)議。

會(huì)議由陳昶副總經(jīng)理主持，會(huì)議聽(tīng)取了各大區(qū)經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理及主管的匯報(bào)，進(jìn)行了上半年銷售工作交流，包括各區(qū)域銷售任務(wù)執(zhí)行情況，下半年銷售任務(wù)分解及前景預(yù)測(cè)，完成任務(wù)的措施和辦法等。

陳昶副總經(jīng)理就上半年工作作了全面總結(jié)匯報(bào)，通報(bào)了半年工作進(jìn)展，對(duì)做得好的市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分肯定，對(duì)個(gè)別未完成任務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行了分析，并指出下階段的改進(jìn)辦法。

全體與會(huì)人員就當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)、下半年促銷措施進(jìn)行了熱烈討論。

最后，馮平章總經(jīng)理根據(jù)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行了歸納，對(duì)目前市場(chǎng)形勢(shì)做了深入分析，就下階段銷售工作作了全面布署，強(qiáng)調(diào)：

第一，認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，進(jìn)一步樹(shù)立信心，增強(qiáng)勇氣。上半年不論是成是敗，都已經(jīng)過(guò)去，關(guān)鍵是抓住下半年的有效時(shí)機(jī)。全體員工要靠大智大勇，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)出現(xiàn)的某些疲軟，要以積極心態(tài)，沉著冷靜，從容面對(duì)，有所作為；越是困難，越是考驗(yàn)，越是鍛煉，對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度不是等（待），碰（運(yùn)氣），抱（怨），而是行動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)積極起來(lái)，迎困難而上，抓緊關(guān)鍵的三個(gè)月，大戰(zhàn)100天，東方不亮西方亮，尋找新的機(jī)遇，針對(duì)本企業(yè)眾多優(yōu)秀產(chǎn)品，拓展新的作物防治，新的病蟲(chóng)害防冶途徑，擴(kuò)大銷量，努力完成全年銷售任務(wù)。

第二，促銷措施要得力，辦法要具體，速度要加快，能起到立竿見(jiàn)影的功效。因地制宜，深化正在進(jìn)行的各種促銷措施，特別舉措，重點(diǎn)舉措，可見(jiàn)效的舉措，不要把措施只停留在想象中、口頭上，要和我們的合作伙伴、客戶們加強(qiáng)溝通，與他們密切合作，取得他們的積極支持和配合，共同運(yùn)作市場(chǎng)。我們公司這些年來(lái)在大家的辛勤努力下，創(chuàng)造了許多行之有效的促銷措施和辦法，當(dāng)前的關(guān)鍵時(shí)刻不能忽視了，關(guān)鍵是怎么和本區(qū)域的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，將這些措施和辦法發(fā)揮到淋漓盡致，深入到第二個(gè)、第三個(gè)“6”的客戶，深入到基層，深入到田間地頭，做試驗(yàn)示范，下鄉(xiāng)講課，放電影，打廣告，召開(kāi)推介會(huì)，店面促銷，有獎(jiǎng)促銷等一切有利于推廣的促銷措施和方式，幫助終端客戶用好藥，擴(kuò)大銷量。

第三，加快出貨和回款的速度。上半年鋪貨和回款總體情況不錯(cuò)，基本按公司年初計(jì)劃完成，略有超額，關(guān)鍵是下半年，仍要加大出貨力度，特別是南方水稻市場(chǎng)，針對(duì)稻縱卷葉螟、飛虱、二、三化螟、稻瘟病，公司這幾年推出的阿維毒、觸倒、虱鳥(niǎo)、多靶標(biāo)、中保先鋒、錦稻等品種，各地反映效果很好，價(jià)格適中，具有很大的市場(chǎng)需求和潛力；針對(duì)蔬菜病蟲(chóng)害的霜霉疫凈、秀苗、蟲(chóng)秋、斑潛凈、克毒寶、噴旺等品種，多年來(lái)，其效果可與國(guó)外廠家優(yōu)秀產(chǎn)品媲美，蜚聲全國(guó)，望全體銷售人員深化認(rèn)識(shí)，加大宣傳、推廣力度，使公司產(chǎn)品更多更快地進(jìn)入千家萬(wàn)戶，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，也要加快回款力度，取得廣大合作伙伴和客戶的理解和支持，按公司計(jì)劃和與他們的約定，按期回款。

第四、降低庫(kù)存?？刂坪脦?kù)存是下半年銷售工作的重點(diǎn)之一，從市場(chǎng)部、銷售部、大區(qū)經(jīng)理到每位區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理都要做到心中有數(shù)，掌握庫(kù)存動(dòng)態(tài)，關(guān)注可能滯消的產(chǎn)品，有強(qiáng)制措施進(jìn)行消化，或及時(shí)調(diào)貨，壓低全年庫(kù)存。

兩天高效而緊湊的銷售工作會(huì)議結(jié)束了，從全國(guó)各地市場(chǎng)趕回來(lái)參會(huì)的各大區(qū)經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理及主管們，心情更加放松，信心更加百倍，勇氣更加倍增，措施更加心中有數(shù)，第二天就陸續(xù)奔赴他們各自的戰(zhàn)場(chǎng)，躍馬揚(yáng)鞭，率領(lǐng)他們的團(tuán)隊(duì)投入了新的戰(zhàn)斗。公司期待著他們的佳音！期待著他們的捷報(bào)頻傳！更待著他們的凱旋而歸！