八月的南昌驕陽似火，八月的南方農(nóng)藥市場也漸入高潮，公司就在這如火如荼的時刻，在紅色城市南昌召開了南方銷售工作會議，議題是抓住機會，南方市場再上新臺階。

會議由陳昶副總主持，馮總、張剛應副總、市場部、策劃部經(jīng)理，各大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、主管及南方部分銷售、推廣人員約40余人參會，會期3天（8月11日—8月13日）。

馮總首先說明了此次會議的目的：抓住機會，抓住接下來的五個月，完成或超額完成銷售任務；尤其是南方市場，潛力很大，機會很多，要為突破全年任務而戰(zhàn)，為中保榮譽而戰(zhàn)。馮總從三個方面進行了動員：首先，馮總分析了現(xiàn)狀，預計今年可能的成績，完成和超額完成任務的信心和條件。其次，對會議討論的內容提出具體要求，從市場現(xiàn)狀分析到機會的把握，從潛力分析到問題的提出，再到需要的支撐，提出具體的、切實可行的措施；再次，馮總提出組建“培訓團”和“突擊隊”設想，對銷售進行強有力的支撐。大家都為之欣喜和振奮。

陳昶副總經(jīng)理給大家激情鼓勵：不進則退！不能放棄，要有作為！指出思路決定出路，只有想不到，沒有做不到，沒有壓力得不到成長！并直接列出去年同期的銷售數(shù)據(jù)與今年進行比較，逐個市場分析，詳細講解，引導大家分析各自的市場潛力，尋找機會，從產(chǎn)品、從渠道、從666計劃、從技術服務，明確了工作的方向、重點，并要求大家敢想、敢做，抓住機會?？茖W分析數(shù)據(jù)、看到問題、找到原因，逐一解決，力爭完成和超額完成任務。

大會圍繞銷售目標、市場機會、三優(yōu)工程建設進行討論。各市場代表針對自己的市場進行總結、分析和計劃，展示了工作亮點，并擬定了下一步的工作措施和方法，對提出的困難和問題進行分析解決，大家群策群力，氣氛十分熱烈。

經(jīng)過3天的討論，馮總進行了總結，首先肯定了大家的熱情和前一段的工作效果，鼓勵大家堅定信心，增強勇氣，增強力量，進一步找準著力點，其次分析了整體現(xiàn)狀，指出形勢和現(xiàn)況良好，市場也在不斷變化，機會與挑戰(zhàn)并存；強調加強三優(yōu)工程建設，加強聯(lián)系點建設，將措施落到實處，公司各部門在人員組織，團隊作戰(zhàn)上既要分工到人，各負其責，又要相互配合，協(xié)同作戰(zhàn)。

再次，銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是樹立公司品牌在老百姓中的地位和權威，不僅要把市場做大做強，把公司聲譽也要做大做強。在發(fā)揚光大原有良好經(jīng)驗上進行創(chuàng)新，通過模式的改變，使我們在競爭中立于不敗之地。

最后，馮總強調，發(fā)揮團隊所有人員的聰明才智，充分增強理解力、執(zhí)行力，要不折不扣執(zhí)行公司的方略和措施，樹立良好的態(tài)度和精神，為突破而戰(zhàn)，為榮譽而戰(zhàn)，為中保的明天而努力，為再次實現(xiàn)輝煌做出貢獻。

會議臨近結束時，馮總親自給前幾個月獲獎（工作優(yōu)秀獎和超任務獎）的同志頒獎，給大家?guī)眢@喜和感動，并把會議推向高潮。這次會議不但給部分市場解決了實際困難和問題，而且大家互通有無，展示了很多可以相互學習借鑒的工作亮點和技巧，不但增強了信心和勇氣，而且紛紛下定決心，摩拳擦掌，準備大戰(zhàn)最后幾月，為突破任務而戰(zhàn)！為中保榮譽而戰(zhàn)！勝利一定屬于中保人！