八月的南昌驕陽(yáng)似火，八月的南方農(nóng)藥市場(chǎng)也漸入高潮，公司就在這如火如荼的時(shí)刻，在紅色城市南昌召開了南方銷售工作會(huì)議，議題是抓住機(jī)會(huì)，南方市場(chǎng)再上新臺(tái)階。

會(huì)議由陳昶副總主持，馮總、張剛應(yīng)副總、市場(chǎng)部、策劃部經(jīng)理，各大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、主管及南方部分銷售、推廣人員約40余人參會(huì)，會(huì)期3天（8月11日—8月13日）。

馮總首先說(shuō)明了此次會(huì)議的目的：抓住機(jī)會(huì)，抓住接下來(lái)的五個(gè)月，完成或超額完成銷售任務(wù)；尤其是南方市場(chǎng)，潛力很大，機(jī)會(huì)很多，要為突破全年任務(wù)而戰(zhàn)，為中保榮譽(yù)而戰(zhàn)。馮總從三個(gè)方面進(jìn)行了動(dòng)員：首先，馮總分析了現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)今年可能的成績(jī)，完成和超額完成任務(wù)的信心和條件。其次，對(duì)會(huì)議討論的內(nèi)容提出具體要求，從市場(chǎng)現(xiàn)狀分析到機(jī)會(huì)的把握，從潛力分析到問(wèn)題的提出，再到需要的支撐，提出具體的、切實(shí)可行的措施；再次，馮總提出組建“培訓(xùn)團(tuán)”和“突擊隊(duì)”設(shè)想，對(duì)銷售進(jìn)行強(qiáng)有力的支撐。大家都為之欣喜和振奮。

陳昶副總經(jīng)理給大家激情鼓勵(lì)：不進(jìn)則退！不能放棄，要有作為！指出思路決定出路，只有想不到，沒(méi)有做不到，沒(méi)有壓力得不到成長(zhǎng)！并直接列出去年同期的銷售數(shù)據(jù)與今年進(jìn)行比較，逐個(gè)市場(chǎng)分析，詳細(xì)講解，引導(dǎo)大家分析各自的市場(chǎng)潛力，尋找機(jī)會(huì)，從產(chǎn)品、從渠道、從666計(jì)劃、從技術(shù)服務(wù)，明確了工作的方向、重點(diǎn)，并要求大家敢想、敢做，抓住機(jī)會(huì)?？茖W(xué)分析數(shù)據(jù)、看到問(wèn)題、找到原因，逐一解決，力爭(zhēng)完成和超額完成任務(wù)。

大會(huì)圍繞銷售目標(biāo)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、三優(yōu)工程建設(shè)進(jìn)行討論。各市場(chǎng)代表針對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行總結(jié)、分析和計(jì)劃，展示了工作亮點(diǎn)，并擬定了下一步的工作措施和方法，對(duì)提出的困難和問(wèn)題進(jìn)行分析解決，大家群策群力，氣氛十分熱烈。

經(jīng)過(guò)3天的討論，馮總進(jìn)行了總結(jié)，首先肯定了大家的熱情和前一段的工作效果，鼓勵(lì)大家堅(jiān)定信心，增強(qiáng)勇氣，增強(qiáng)力量，進(jìn)一步找準(zhǔn)著力點(diǎn)，其次分析了整體現(xiàn)狀，指出形勢(shì)和現(xiàn)況良好，市場(chǎng)也在不斷變化，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存；強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)三優(yōu)工程建設(shè)，加強(qiáng)聯(lián)系點(diǎn)建設(shè)，將措施落到實(shí)處，公司各部門在人員組織，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)上既要分工到人，各負(fù)其責(zé)，又要相互配合，協(xié)同作戰(zhàn)。

再次，銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是樹立公司品牌在老百姓中的地位和權(quán)威，不僅要把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，把公司聲譽(yù)也要做大做強(qiáng)。在發(fā)揚(yáng)光大原有良好經(jīng)驗(yàn)上進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)模式的改變，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

最后，馮總強(qiáng)調(diào)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)所有人員的聰明才智，充分增強(qiáng)理解力、執(zhí)行力，要不折不扣執(zhí)行公司的方略和措施，樹立良好的態(tài)度和精神，為突破而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)，為中保的明天而努力，為再次實(shí)現(xiàn)輝煌做出貢獻(xiàn)。

會(huì)議臨近結(jié)束時(shí)，馮總親自給前幾個(gè)月獲獎(jiǎng)（工作優(yōu)秀獎(jiǎng)和超任務(wù)獎(jiǎng)）的同志頒獎(jiǎng)，給大家?guī)?lái)驚喜和感動(dòng)，并把會(huì)議推向高潮。這次會(huì)議不但給部分市場(chǎng)解決了實(shí)際困難和問(wèn)題，而且大家互通有無(wú)，展示了很多可以相互學(xué)習(xí)借鑒的工作亮點(diǎn)和技巧，不但增強(qiáng)了信心和勇氣，而且紛紛下定決心，摩拳擦掌，準(zhǔn)備大戰(zhàn)最后幾月，為突破任務(wù)而戰(zhàn)！為中保榮譽(yù)而戰(zhàn)！勝利一定屬于中保人！