中保集團2013年銷售工作會議，于2013年5月6日至5月7日，在植保所報告廳召開。集團公司總經(jīng)理馮平章、副總經(jīng)理陳昶、副總經(jīng)理張剛應(yīng)、各分公司總經(jīng)理，各大區(qū)經(jīng)理，機關(guān)各部門經(jīng)理，各區(qū)域主管、經(jīng)理及部分市場骨干齊聚集團總部，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和總經(jīng)辦的密切配合下，歷時兩日的會議取得了圓滿成功。

陳昶副總經(jīng)理主持本次銷售會議，會議采取匯報、提問、交流、討論形式，按地區(qū)由北到南、由東到西的順序進行匯報。各區(qū)域主管、經(jīng)理以上半年主要工作進展為主要議題，通過“三優(yōu)工程”隊伍建設(shè)、銷售渠道、營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、重點產(chǎn)品規(guī)劃等內(nèi)容，對上一階段的工作進行了總結(jié)匯報。相比2012年同期，今年集團各區(qū)域銷售量均穩(wěn)步提升，創(chuàng)下歷史同期最高水平。同時，匯報人還針對2013年下半年的銷售目標(biāo)，匯報了該區(qū)域所擬定的銷售措施及計劃。

次日的討論會議中，各區(qū)域挖掘工作重點，找尋亮點，總結(jié)成功案例與自身不足，在產(chǎn)品運作模式、客戶開發(fā)、示范試驗、宣傳推廣等方面，與兄弟區(qū)域做了廣泛深入的交流，例如北方大區(qū)的“速力達(dá)”運作方案；華北分公司“粒粒維”的成功推廣；東南大區(qū)提出的“123戰(zhàn)略”；中南大區(qū)“益鋤”+“玉京香”的配套推廣；西南分公司“粒粒維”在經(jīng)濟作物和煙草作物上大規(guī)模拓展等，都成為會上學(xué)習(xí)討論的重點。

會后，陳總提出，公司銷售人員要及時感知全國市場信息的變化，各個區(qū)域要及時的溝通交流，在接下來幾個月的工作中，田間試驗示范對后期市場將會有巨大影響，要加強體驗式營銷的力度，及時跟蹤實驗結(jié)果，尋找產(chǎn)品亮點進行大力推廣，以統(tǒng)計的角度看待市場反饋，從工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，獲得正能量。張總則從產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的專業(yè)角度，對下一階段的銷售工作提出諸多富有價值的建議。

集團公司總經(jīng)理馮平章做總結(jié)講話。馮總指出，今年是集團新五年計劃的第一年，開局尤其重要。經(jīng)過這次會議，看到中保集團的業(yè)績比去年同期有較大增長，令集團同仁倍受鼓舞，可喜可賀，同時還要戒驕戒躁，在接下來的工作中，各區(qū)域要充分利用5、6、7月這100天的時間，打好攻堅戰(zhàn)，順利完成中保下一階段的工作計劃。

馮總強調(diào)，好的團隊需要帶頭人起到一個良好的作用，帶頭人是銷售的骨干，要用心鉆研。要求會后各大區(qū)經(jīng)理進行點評、深入思考，接下來的工作中，要對推廣地區(qū)的綜合情況進行分析和了解，找到突破口，針對當(dāng)?shù)刈魑?、氣候、地區(qū)差異等條件、合理定價，不斷開發(fā)新客戶，擴大客戶群，為公司將來更大規(guī)模的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

最后，馮總希望，通過這次銷售會議的召開，每個區(qū)域都能及時自省，發(fā)現(xiàn)問題，同時從其他區(qū)域的成功經(jīng)驗中進行總結(jié)，學(xué)以致用。

5月8日，全體參會銷售人員前往廊坊工廠，參觀體驗公司擴改建后的最新車間及最先進的生產(chǎn)設(shè)備。