中保集團(tuán)2013年銷售工作會(huì)議，于2013年5月6日至5月7日，在植保所報(bào)告廳召開。集團(tuán)公司總經(jīng)理馮平章、副總經(jīng)理陳昶、副總經(jīng)理張剛應(yīng)、各分公司總經(jīng)理，各大區(qū)經(jīng)理，機(jī)關(guān)各部門經(jīng)理，各區(qū)域主管、經(jīng)理及部分市場骨干齊聚集團(tuán)總部，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和總經(jīng)辦的密切配合下，歷時(shí)兩日的會(huì)議取得了圓滿成功。

陳昶副總經(jīng)理主持本次銷售會(huì)議，會(huì)議采取匯報(bào)、提問、交流、討論形式，按地區(qū)由北到南、由東到西的順序進(jìn)行匯報(bào)。各區(qū)域主管、經(jīng)理以上半年主要工作進(jìn)展為主要議題，通過“三優(yōu)工程”隊(duì)伍建設(shè)、銷售渠道、營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)劃等內(nèi)容，對(duì)上一階段的工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)。相比2012年同期，今年集團(tuán)各區(qū)域銷售量均穩(wěn)步提升，創(chuàng)下歷史同期最高水平。同時(shí)，匯報(bào)人還針對(duì)2013年下半年的銷售目標(biāo)，匯報(bào)了該區(qū)域所擬定的銷售措施及計(jì)劃。

次日的討論會(huì)議中，各區(qū)域挖掘工作重點(diǎn)，找尋亮點(diǎn)，總結(jié)成功案例與自身不足，在產(chǎn)品運(yùn)作模式、客戶開發(fā)、示范試驗(yàn)、宣傳推廣等方面，與兄弟區(qū)域做了廣泛深入的交流，例如北方大區(qū)的“速力達(dá)”運(yùn)作方案；華北分公司“粒粒維”的成功推廣；東南大區(qū)提出的“123戰(zhàn)略”；中南大區(qū)“益鋤”+“玉京香”的配套推廣；西南分公司“粒粒維”在經(jīng)濟(jì)作物和煙草作物上大規(guī)模拓展等，都成為會(huì)上學(xué)習(xí)討論的重點(diǎn)。

會(huì)后，陳總提出，公司銷售人員要及時(shí)感知全國市場信息的變化，各個(gè)區(qū)域要及時(shí)的溝通交流，在接下來幾個(gè)月的工作中，田間試驗(yàn)示范對(duì)后期市場將會(huì)有巨大影響，要加強(qiáng)體驗(yàn)式營銷的力度，及時(shí)跟蹤實(shí)驗(yàn)結(jié)果，尋找產(chǎn)品亮點(diǎn)進(jìn)行大力推廣，以統(tǒng)計(jì)的角度看待市場反饋，從工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，獲得正能量。張總則從產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的專業(yè)角度，對(duì)下一階段的銷售工作提出諸多富有價(jià)值的建議。

集團(tuán)公司總經(jīng)理馮平章做總結(jié)講話。馮總指出，今年是集團(tuán)新五年計(jì)劃的第一年，開局尤其重要。經(jīng)過這次會(huì)議，看到中保集團(tuán)的業(yè)績比去年同期有較大增長，令集團(tuán)同仁倍受鼓舞，可喜可賀，同時(shí)還要戒驕戒躁，在接下來的工作中，各區(qū)域要充分利用5、6、7月這100天的時(shí)間，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，順利完成中保下一階段的工作計(jì)劃。

馮總強(qiáng)調(diào)，好的團(tuán)隊(duì)需要帶頭人起到一個(gè)良好的作用，帶頭人是銷售的骨干，要用心鉆研。要求會(huì)后各大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、深入思考，接下來的工作中，要對(duì)推廣地區(qū)的綜合情況進(jìn)行分析和了解，找到突破口，針對(duì)當(dāng)?shù)刈魑?、氣候、地區(qū)差異等條件、合理定價(jià)，不斷開發(fā)新客戶，擴(kuò)大客戶群，為公司將來更大規(guī)模的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

最后，馮總希望，通過這次銷售會(huì)議的召開，每個(gè)區(qū)域都能及時(shí)自省，發(fā)現(xiàn)問題，同時(shí)從其他區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)中進(jìn)行總結(jié)，學(xué)以致用。

5月8日，全體參會(huì)銷售人員前往廊坊工廠，參觀體驗(yàn)公司擴(kuò)改建后的最新車間及最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。