供稿人：孫萌

9月19日，中保集團2015年“百日會戰(zhàn)”總結(jié)表彰交流大會在湖北恩施順利召開，集團公司總經(jīng)理陳昶研究員、副總經(jīng)理張剛應(yīng)、徐軍、運營總監(jiān)趙宜君出席會議，各分公司、大區(qū)市場及相關(guān)負責(zé)人共計43人參會，表彰會由運營總監(jiān)趙宜君主持，報告交流會由副總經(jīng)理張剛應(yīng)主持。

本次會議旨在對“百日會戰(zhàn)”6、7、8三個月的銷售工作進行總結(jié)，對表現(xiàn)優(yōu)異的團隊及個人進行表彰，并對管理及銷售工作中的經(jīng)驗及不足進行交流。

會議分為兩個部分，以表彰頒獎作為開篇，由運營總監(jiān)趙宜君主持，副總經(jīng)理張剛應(yīng)宣讀集團公司的獎勵決定，集團總經(jīng)理、副總經(jīng)理及各分公司、大區(qū)經(jīng)理作為頒獎嘉賓，向陜甘寧蒙等20個區(qū)域團隊、蒙西等12個作戰(zhàn)單元、左葉信等3名區(qū)域經(jīng)理頒發(fā)了獎狀及獎金，這些團隊及個人積極貫徹公司“超任務(wù)、多掙錢”的指導(dǎo)思想，發(fā)揮群體優(yōu)勢，塑造團隊精神，工作努力，認真負責(zé)，銷售業(yè)績大幅提升，或提前超額完成銷售任務(wù)，或發(fā)貨回款完成率名列前茅，或在十大類重點產(chǎn)品推廣工作中表現(xiàn)出色。

表彰結(jié)束后，集團總經(jīng)理陳昶研究員做了以“加強管理，用數(shù)據(jù)說話”為題的主題報告，運用大量數(shù)據(jù)總結(jié)了目前管理、銷售工作中取得的成績及存在的不足，并拋出系列問題引發(fā)思考。陳總指出，學(xué)會看懂?dāng)?shù)據(jù)所顯示的問題是開展工作的有利渠道，特別是異常數(shù)據(jù)，往往能幫助我們及時發(fā)現(xiàn)和更正工作失誤。在接下來的工作中，應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，加強市場調(diào)研，重點分析產(chǎn)品、渠道、客戶，加強團隊管理，著重加強銷售制度的學(xué)習(xí)與執(zhí)行、費用成本控制。陳總還總結(jié)提出了“中保精神”這一新的思想：奮斗、敬業(yè)、正能量、大發(fā)展。其內(nèi)涵為：志向相投的人在一起奮斗、自動自發(fā)的敬業(yè)狀態(tài)、可以完全陽光化的正能量、超常規(guī)的大發(fā)展！創(chuàng)造更大的平臺與分享更多的紅利。陳總指出，中保精神所強調(diào)的是以“腳踏實地、仰望星空”的處事方式，去除浮躁情緒，真正為實現(xiàn)“百萬員工、千萬股東、億萬富翁”的中保夢而不懈努力。

本次會議還有6個專題報告，集團副總徐軍就技術(shù)研發(fā)中心及生產(chǎn)部的工作進展與大家進行了交流。徐總指出，技術(shù)與生產(chǎn)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，團結(jié)協(xié)作才能將質(zhì)量做到最好。運營總監(jiān)趙宜君就銷售管理方面的工作重點與大家進行了交流，趙總同樣運用大量細致的數(shù)據(jù)指出銷售管理就是管人、管物、管財，要以科學(xué)的方法致勝，堅持以公司利益至上，才能實現(xiàn)健康可持續(xù)的銷售業(yè)績。策劃部經(jīng)理李一峰就目前公司的產(chǎn)品資源及其市場前景進行了交流，將產(chǎn)品特點與市場需求緊密結(jié)合，使大家加深了對企業(yè)產(chǎn)品的認識，為銷售工作打開了新思路。此外，銷售分公司及區(qū)域代表也就自己的工作得失與參會人員進行了交流。西南分公司經(jīng)理蔡茂躍就加強銷售管理方面的思考與大家進行了分享，他認為加強管理應(yīng)提高認識，找準方向，尋求正確的方法和系統(tǒng)，以完善有效的管理迎來銷售的新突破。陜甘寧蒙區(qū)域經(jīng)理左葉信及安徽區(qū)域經(jīng)理朱貌也從不同角度就各自銷售工作中的經(jīng)驗與大家進行了交流。

本次總結(jié)表彰交流大會對集團公司6、7、8月銷售旺季成果進行了總結(jié)和回顧，對目前管理和銷售工作的重點進行了分析，也為下一階段的工作提供了思路和途徑。明確了部分具體工作內(nèi)容，并確定了2015年最后100天的目標。本次會議方式新穎、內(nèi)容豐富、數(shù)據(jù)震撼、信息量大。通過總結(jié)交流，為企業(yè)的新發(fā)展、大發(fā)展統(tǒng)一了思想。

通過此次會議大家一致認為公司的過程激勵機制合理有效，大家的士氣受到了鼓舞，通過工作交流，為各自的工作找到了新的動力和新的方向。