2015年農(nóng)藥市場行情略顯頹勢，許多企業(yè)銷售增長緩慢。然而中國農(nóng)科院植保所所屬企業(yè)中保綠農(nóng)集團(tuán)卻打破常態(tài)，大幅提高一線員工待遇，短短幾個月就完成核心產(chǎn)品的全年任務(wù)目標(biāo)，并且將專利農(nóng)藥“阿泰靈”打造成行業(yè)一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃贰Ｖ斜＞G農(nóng)集團(tuán)如何逆勢大漲?

帶著疑問，記者近日專訪了中國農(nóng)科院植保所中保綠農(nóng)集團(tuán)總經(jīng)理陳昶研究員。陳總向我們揭秘了2015逆襲之道。

改革是發(fā)展源動力

每一個企業(yè)發(fā)展都會經(jīng)歷瓶頸期，要想打破瓶頸必須依靠大刀闊斧的改革。陳昶認(rèn)為現(xiàn)在僅靠營銷手段多賣產(chǎn)品不能幫企業(yè)度過瓶頸期，而是需要建立高素質(zhì)人才隊(duì)伍，讓各部門協(xié)同發(fā)展。

2008年中保綠農(nóng)集團(tuán)銷量比上一年度增加了60%以上，主要得益于管理改革，當(dāng)時最主要的手段就是增加了省級區(qū)域團(tuán)隊(duì)。

今年，中保綠農(nóng)集團(tuán)又大刀闊斧地改革。首先“練內(nèi)功”， 公司加快電子信息化平臺管理建設(shè)，新的平臺應(yīng)用后，大幅提高了企業(yè)管理和運(yùn)營效率。

其次“穩(wěn)團(tuán)隊(duì)”，中保綠農(nóng)集團(tuán)打破原有的薪酬結(jié)構(gòu)，大幅提高一線員工待遇。中保綠農(nóng)集團(tuán)尊重知識，對每一個高學(xué)歷人才都給予高于行業(yè)內(nèi)普通標(biāo)準(zhǔn)的薪資待遇。

采訪中，陳昶透露目前正在面向北大、清華、人大等院校招聘高素質(zhì)人才。

產(chǎn)品是核心競爭力

6月份，中保綠農(nóng)集團(tuán)的核心產(chǎn)品就完成了全年銷售任務(wù)。難道是任務(wù)目標(biāo)低，容易完成?其實(shí)不是，這主要得益于核心產(chǎn)品的明確目標(biāo)與激勵政策，加上市場一線人員自發(fā)努力。

陳昶認(rèn)為，銷售額的提升不是來自于給一線員工的壓力，而應(yīng)該來自不斷升級的產(chǎn)品線。農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品只有滿足社會、農(nóng)民的需求，才能在未來競爭中站住腳。

2013~2014年，中保集團(tuán)投入近1000多萬元進(jìn)行農(nóng)藥產(chǎn)品登記，未來兩三年將會有20多個新產(chǎn)品上市，其中有幾個產(chǎn)品是中國農(nóng)科院植保所具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品?！鞍⑻╈`”是農(nóng)科院具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品之一，是未來企業(yè)主要打造的爆品之一，現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)家跨國公司來尋求全球海外代理權(quán)。

據(jù)陳昶介紹，“阿泰靈” 是全球第一個植物免疫蛋白質(zhì)生物農(nóng)藥。經(jīng)過8年不斷驗(yàn)證和創(chuàng)新，該產(chǎn)品在獲得農(nóng)藥登記后，于2014年6月份全面推向市場，憑借其獨(dú)特的作用機(jī)理及防效，贏得了廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民的喜愛?！鞍⑻╈`”改變了傳統(tǒng)農(nóng)藥的使用觀念及用法，正是由于“阿泰靈”，“植物疫苗”的概念迅速普及。陳昶完全有信心將其打造成“億元爆品”。

除了專利農(nóng)藥外，中保綠農(nóng)集團(tuán)的常規(guī)產(chǎn)品也足以讓陳昶自豪。陳昶告訴記者，市場上經(jīng)常會有這樣一種反饋：同樣含量的產(chǎn)品為什么中保綠農(nóng)集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量好?陳昶解釋說，因?yàn)樵牧虾Y選、指標(biāo)把關(guān)、生產(chǎn)工藝優(yōu)化，最后形成產(chǎn)品，都嚴(yán)格遵守國家規(guī)定，做高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品是企業(yè)一直的追求。

農(nóng)藥電商小試牛刀

對于當(dāng)前勢頭正熱的農(nóng)資電商，陳昶卻給出了不同的看法。陳昶認(rèn)為，要想做好農(nóng)藥電商，就要做到八個字——“腳踏實(shí)地，仰望星空”。

農(nóng)藥電商和普通電商不同，產(chǎn)品附加的服務(wù)價值要遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價值，做農(nóng)藥電商不能按普通電商的套路走，不能一味地追求量的積累，要腳踏實(shí)地。現(xiàn)在比較好的模式應(yīng)該是借助優(yōu)勢電商平臺來展示產(chǎn)品優(yōu)勢，自己建平臺的模式還值得商榷。

未來農(nóng)藥電商肯定會成為農(nóng)藥銷售一個必不可少的環(huán)節(jié)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)能帶來巨大的利益。中保綠農(nóng)集團(tuán)在天貓、阿里巴巴上開有網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品價格不是以低價競爭市場，而是高于同行業(yè)網(wǎng)上價格運(yùn)作。即使是這樣，銷售仍過百萬。通過電子商務(wù)平臺，企業(yè)結(jié)識了很多新客戶，尤其是種植大戶、農(nóng)村合作社，這對拓展企業(yè)的銷售渠道非常有幫助。

傳統(tǒng)的渠道銷售更多的是做業(yè)務(wù)而沒有時間去做技術(shù)服務(wù)。網(wǎng)上銷售就不同，企業(yè)將產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行展示，并對其用法進(jìn)行詳細(xì)解釋說明，然后對主動詢問的客戶進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶形成主動購買。

（文章來源：農(nóng)資導(dǎo)報）