近年來，生物農(nóng)藥發(fā)展呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，且增速超過傳統(tǒng)的化學(xué)農(nóng)藥。其中，“阿泰靈”表現(xiàn)不俗。上市5年來，在全國28個省市區(qū)縣推廣應(yīng)用在5000萬畝以上，共計銷售總額近5億元人民幣。這是從4月21日在山東濰坊召開的中國農(nóng)科院植保所中保集團(tuán)“阿泰靈”上市五周年慶典分享會（濰坊站）上獲得的消息。國家蛋白質(zhì)農(nóng)藥首席科學(xué)家、中國農(nóng)科院植保所研究員、博士生導(dǎo)師邱德文，中保集團(tuán)公司運(yùn)營總監(jiān)趙宜君、華北分公司總經(jīng)理李建東、企劃總監(jiān)李洪宇及公司重點(diǎn)客戶等到會分享見證。會議由中保集團(tuán)魯西南區(qū)域經(jīng)理畢亮亮主持。
趙宜君在致辭中談到，“阿泰靈”作為中保集團(tuán)成功轉(zhuǎn)化的高新科技成果，上市5年來贏得了廣泛贊譽(yù)，享有較高的行業(yè)關(guān)注度和市場認(rèn)可度?！鞍⑻╈`”之所以能夠取得這樣的成績，離不開眾多科研人員的研發(fā)支撐和合作伙伴的大力支持推廣。中保集團(tuán)每隔幾年就推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，“阿泰靈”就是其中之一，未來還會推出更多經(jīng)典產(chǎn)品服務(wù)社會?！掇r(nóng)藥管理?xiàng)l例》第三十二條第一款明確規(guī)定，國家通過推廣生物防治、物理防治、先進(jìn)施藥器械等措施，逐步減少農(nóng)藥使用量。生物農(nóng)藥大有可為。中國農(nóng)科院植保所作為國家級科研院所，擁有生物農(nóng)藥領(lǐng)域全國領(lǐng)先的科研團(tuán)隊(duì)。中保集團(tuán)將生物農(nóng)藥定為未來的方向，致力于成為生物農(nóng)藥的領(lǐng)軍者。
上：國家蛋白質(zhì)農(nóng)藥首席科學(xué)家、中國農(nóng)科院植保所研究員、博士生導(dǎo)師邱德文；
中：中保集團(tuán)公司運(yùn)營總監(jiān)趙宜君；
下：中國農(nóng)科院植保所中保集團(tuán)策劃部產(chǎn)品經(jīng)理張法星。
“阿泰靈”的有效成分為6%寡糖·鏈蛋白，是中國農(nóng)科院植保所聚焦植物病毒病發(fā)生特點(diǎn)及植物抗性機(jī)制，經(jīng)過數(shù)十年的潛心研究而成的植物免疫誘抗劑類生物農(nóng)藥，是國家專利創(chuàng)制產(chǎn)品，由中國農(nóng)科院植保所廊坊農(nóng)藥中試廠投入生產(chǎn)。
關(guān)于取得的成績，邱德文介紹說，“阿泰靈”上市5年來，在全國28個省市區(qū)縣推廣應(yīng)用在5000萬畝以上；獲得中國發(fā)明專利7項(xiàng)，出版專著2部，發(fā)表論文88篇。據(jù)中保集團(tuán)統(tǒng)計，“阿泰靈”2014~2019五年來共計銷售總額近5億元人民幣；其中2018年銷售總額為人民幣1.2億元。植物免疫誘導(dǎo)劑-“阿泰靈”已經(jīng)成為中國近年創(chuàng)制生物農(nóng)藥的知名品牌。2018年累計組織各種“阿泰靈”相關(guān)會議1000余場次，累計培訓(xùn)人數(shù)萬人以上，推廣應(yīng)用面積達(dá)5000萬畝，增產(chǎn)效果近10%，經(jīng)濟(jì)生態(tài)社會效益顯著。為實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥減量控害，促進(jìn)農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)豐收，保護(hù)農(nóng)田生態(tài)環(huán)境提供了有力支撐。
不止于此，“阿泰靈”還成功走出國門。2016年，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所與美國愛利思達(dá)公司簽署了中國首個植物免疫蛋白質(zhì)生物農(nóng)藥“阿泰靈”的海外獨(dú)家代理合作協(xié)議，這是中國自主研制的由國際公司推向全球市場的第一個新農(nóng)藥，是中國農(nóng)藥走向全球市場的新起點(diǎn)。
會上，中國農(nóng)科院植保所中保集團(tuán)策劃部產(chǎn)品經(jīng)理張法星圍繞大田作物和果蔬等經(jīng)濟(jì)作物做了“阿泰靈”應(yīng)用的案例分享。以葡萄為例，使用“阿泰靈”的葡萄抗病性強(qiáng)，得病少，抗逆性強(qiáng)，后期高溫造成的灼皮現(xiàn)象幾乎沒有；果粒多，果粒大，果粒均勻，不存在大小粒現(xiàn)象；經(jīng)過試驗(yàn)戶套袋統(tǒng)計，使用“阿泰靈”的葡萄套袋多、果粉好、賣相好，葡萄產(chǎn)量和賣價都有所提高。值得注意的是，使用“阿泰靈”后，還可以預(yù)防和減少霜霉病、灰霉病等病害發(fā)生，可以減少化學(xué)農(nóng)藥使用量。
圖為中保集團(tuán)公司核心客戶表彰儀式
說得好不如做得好。安徽綱要農(nóng)資銷售有限公司劉綱要在分享中表示，農(nóng)資市場競爭越來越激烈，2014年之前零售表現(xiàn)還不突出。2014年接觸“阿泰靈”以后，2014~2018年“阿泰靈”銷售額達(dá)300多萬，推廣面積達(dá)56萬畝次。其中，5年內(nèi)零售面積在20萬畝次左右，批發(fā)面積近40萬畝次，總利潤超過110萬元。“預(yù)計今年銷量600件，推廣面積達(dá)24萬畝次，實(shí)現(xiàn)單品利潤40萬元?！?/span>
展望未來，邱德文表示，以貫徹黨的十九大“綠色發(fā)展”戰(zhàn)略為契機(jī)，解決國家農(nóng)業(yè)病蟲害綠色防控重大需求，堅持科技創(chuàng)新，把握國際趨勢，搶占世界農(nóng)業(yè)科技競爭制高點(diǎn)，繼續(xù)圍繞植物免疫誘導(dǎo)劑——“阿泰靈”進(jìn)行改進(jìn)和推廣應(yīng)用，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，拓展產(chǎn)品使用范圍和防治對象，完善生產(chǎn)設(shè)施和標(biāo)準(zhǔn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，聚焦作物，實(shí)現(xiàn)“阿泰靈”產(chǎn)品系列化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化，服務(wù)國家農(nóng)業(yè)需求，引領(lǐng)中國綠色防控產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展和糧食安全提供產(chǎn)品與技術(shù)支撐。
具體來說，一是繼續(xù)“阿泰靈”擴(kuò)展登記工作。計劃針對馬鈴薯病毒病陸續(xù)開展6個地區(qū)的藥效試驗(yàn)，柑橘潰瘍病開展4個地區(qū)的藥效試驗(yàn)，今年底完成藥效試驗(yàn)并上報資料；
二是繼續(xù)優(yōu)化“阿泰靈”劑型，研究噴霧助劑和飛防助劑對阿泰靈應(yīng)用性能的影響，同時研究鏈蛋白與其它藥劑的混配增效作用；
三是繼續(xù)加強(qiáng)推廣工作。優(yōu)化渠道，加大“阿泰靈”+套餐推廣力度，解決農(nóng)戶實(shí)際問題，計劃組織相關(guān)會議500余場次，培訓(xùn)農(nóng)民1.5萬人以上，銷售額達(dá)到1.5億；
四是計劃對現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行再升級和優(yōu)化，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以滿足日益增大的產(chǎn)品生產(chǎn)需要；
五是申報國家科技發(fā)明獎。
趙宜君在總結(jié)發(fā)言中表示，本次會議分享了優(yōu)秀的市場推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了對“阿泰靈”市場的保護(hù)。公司將以此次會議為契機(jī)，不忘初心，再接再厲，攜手眾合作伙伴致力于打造生物農(nóng)藥領(lǐng)軍者。
文章來源：農(nóng)資導(dǎo)報
